客觀來講，不管是“成品+定制”、“成品+軟裝”，仍是“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+軟裝”，或者部門品類集成的全屋融合業(yè)態(tài)，昆山實木辦公桌本身是有它的價值：

      1、更好地知足一站式購齊、所見即所得、高性價比等需求，可以搭配出來的N種套餐形成N種空間效果，會感動部門客戶。

      2、多品類的融合，帶動多種產品的銷售，對客單價的晉升會有匡助。

      3、有立異的全屋品類融合業(yè)態(tài)，能夠匡助工廠、經銷商打開新的增長通道。尤其是在單品類面對天花板的時候，全屋品類可能是一個新機會。但題目是，到底全屋業(yè)態(tài)的賽道有多寬，什么樣的企業(yè)適合去做？經銷商去做的，真能跑通嗎？

      未來的昆山實木辦公桌產品戰(zhàn)略，預計是三足鼎峙：

      一是全屋配齊的模式，好比定制+成品+軟裝+電器。

      二是部門品類的融合，好比定制+成品、地墻柜門一體化等。

      三是單品類，依然會緊緊占據(jù)一席之地。

      對工廠與經銷商的考驗都是有的，只有部門企業(yè)適合去做，大材研究以為，至少要知足幾個前提：

      1、旗下有幾個品類做得比較好，已經可以實現(xiàn)局部整合，提供局部的一站式購齊服務，聯(lián)單銷售模式比較成熟。

      2、從訂單到出產、交付，流程已經跑順，可以確保交付沒有題目。

      3、匹配對應的終端店態(tài)，讓消費者在店里能看到全屋空間方案，有現(xiàn)場體驗，才能凸起全屋的價值。

      4、要讓全屋業(yè)態(tài)的方案產生足夠的吸引力，比單品更能感動市場，做全屋才有價值。

      5、根據(jù)客戶的個性化需求，有能力在設計、產品、交付上提供所需要的服務。天然，非常考驗終真?zhèn)€設計與需求溝通、后真?zhèn)€產品研發(fā)，以及終極的交付能力。

      6、留意實事求是，掌握全屋配齊的邊界，你的供給鏈能做到什么程度？匹配的經銷商能不能推動？不管怎么做，都要考慮到交付的質量。

      當昆山實木辦公桌轉型全屋業(yè)態(tài)時，終真?zhèn)€調整將緊隨而來，需要以場景展示為主，知足主流客群與主要戶型的樣板間，同時要有數(shù)字化的展示工具配合。對終端銷售職員來講，新的考驗也是有的，僅僅具備單品售賣能力，天然不夠。全屋設計與導購能力，將成為一種新的必備技能。

      值得留意的是，全屋業(yè)態(tài)的成熟，光做零售客戶天然不夠。假如能打開精裝房的拎包入住市場，遠景將更為可觀。跟束裝公司合作，跟其他家居建材品類、家電品類同盟，更輕易凸起全屋配齊的上風。

      未來幾年里，大材研究預計：

      還會有更多實力企業(yè)加入全屋業(yè)態(tài)的戰(zhàn)局，產品方面，在上風業(yè)務基礎上，擴張品類，或整合第三方，向局部空間方案或全屋場景努力。